We are a global team of innovators and pioneers dedicated to shaping the future of observability. At New Relic, we build an intelligent platform that empowers companies to thrive in an AI-first world by giving them unparalleled insight into their complex systems. As we continue to expand our global footprint, we're looking for passionate people to join our mission. If you're ready to help the world's best companies optimize their digital applications, we invite you to explore a career with us!
Deine Chance Werde Teil unseres High-Performance-Sales-Teams als Senior Account Executive. In dieser Rolle bist du für den signifikanten Ausbau und die strategische Weiterentwicklung eines Portfolios unserer wichtigsten Enterprise-Kunden in ganz Deutschland verantwortlich. Als „Orchestrator of Value“ verstehst du es meisterhaft, komplexe technische Observability-Lösungen in quantifizierbare Geschäftsergebnisse zu übersetzen.Deine Aufgaben:
- Value-Orchestration: Du entwickelst und steuerst detaillierte, mehrjährige strategische Account-Pläne für ein Portfolio hochkarätiger, komplexer Enterprise-Kunden.
- Executive Alignment: Du baust tiefgehende „Trusted-Advisor“-Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern auf – einschließlich CTOs, VPs of Engineering sowie SRE- und DevOps-Leads. Dabei bringst du unsere Observability-Plattform mit deren kritischen Geschäftsinitiativen und digitalen Transformationszielen in Einklang.
- Enterprise-Wachstum vorantreiben: Du identifizierst, qualifizierst und schließt proaktiv komplexe sechs- und siebenstellige Expansionsmöglichkeiten (Upsell, Cross-sell) ab. Hierfür analysierst du tiefgehend die technische Architektur, die Developer-Workflows und die sich entwickelnden Monitoring-Bedürfnisse der Kunden.
- Leitung des virtuellen Teams: Du führst und koordinierst souverän das virtuelle Account-Team (bestehend aus Solution Consultants, SDRs und Marketing), um eine konsistente und professionelle Customer-Engagement-Strategie über den gesamten Sales-Zyklus sicherzustellen.
- Forecasting Excellence: Du pflegst eine erstklassige Sales-Pipeline und lieferst präzise Quartals- und Jahresprognosen in Salesforce. Dabei bietest du fundierte Analysen zum Status deiner Deals und zu den nächsten strategischen Schritten.
- Verhandlung & Abschluss: Du leitest Verhandlungen für großvolumige Enterprise-Agreements und Renewals und steuerst effizient komplexe Beschaffungs- (Procurement) sowie Legal-Prozesse.
Das bringst du mit:
- Umfangreiche und erfolgreiche Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb für Enterprise-Kunden mit Umsatzverantwortung (Quota-carrying), mit besonderem Fokus auf Expansion und komplexen Renewals.
- Enterprise-Sales-Expertise: Nachweisbare Erfolge im Management von sechs- und siebenstelligen Deals mit mehr als sechsmonatigen Sales-Zyklen. Du beherrschst gängige Methoden wie MEDDPIC, Challenger- oder Value-based Selling.
- Executive Communication: Die außergewöhnliche Fähigkeit, hochkomplexe technische Konzepte sowohl technischen Führungskräften als auch Business-Entscheidern klar, überzeugend und wirtschaftlich fundiert zu vermitteln.
- Tiefgreifendes Verständnis der deutschen Geschäftskultur und der hiesigen Enterprise-Landschaft.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.